2008年以来，实体经济进入一场淘汰风暴，至今没有停息。但也有不少公司逆势而起，成为现象级公司。什么样的公司能够冲出重围，成长为下一家伟大的公司？

　　整个2016年，从民间到政府、从国内到国外，关于实体经济的争辩和讨论，从未停息。这个话题如此火爆，以至于它随时可以点燃人们的情绪，制造出巨大的舆论漩涡。

　　2016年初，一份《实体店阵亡名单》在网上流传，实体店关门、倒闭潮来袭。梅西百货、万达百货、香奈儿、沃尔玛、家乐福、7-11、麦当劳、咖啡陪你、美特斯邦威、李宁等知名品牌，都在这份死亡名单上。很多人认为，压垮实体的“线年，万科、伊利、格力、南玻等一批老牌龙头上市公司遭到险资举牌，实业与资本的关系成为年度话题。险资举牌与飙升的房价一道，引发了对中国经济脱实向虚的担忧，“关厂炒房”“卖房保壳”“脱实入虚”更是成为年度经济热词。

　　2016年底，福耀玻璃董事长曹德旺对中美税率的比较，引爆了“死亡税率”的话题，实体经济发展环境引发全民讨论。

　　与此同时，美国、德国、英国、法国、日本都宣布了新的计划，大力推动制造业复兴，中国实体经济的外部竞争也在加剧。中国政府也相继出台了大量的政策，推动实体经济发展。2016年底中央经济工作会议上，实体经济受到了空前关注；2017年初地方政府“两会”上，实体经济也是最受关注的话题。

　　危险是显而易见的。2015年，我国规模以上工业企业实现利润总额同比下降2.3%，为多年来首次下降；2016年，民间固定资产投资增速水平不足2015年的1/3，是有该数据统计以来的最低速。

　　机会并不是显而易见的。不仅是在中国，在全球范围，实体经济都在经历一场并不轻松的洗礼。自1840年瓦特发明蒸汽机、人类进入工业时代以来，工业化的生产方式、消费方式成为这100多年人类文明发展的主线。如今人类已经进入信息时代、科技时代，移动互联网、人工智能、基因技术等高科技正在深刻地影响人类的行为方式，工业化的生产方式、消费方式正在被扬弃。因此，欧美发达国家力推“再工业化”战略，谋求在技术、产业方面继续领先优势，抢占制造业制高点。

　　正如工业化大生产取代了手工作坊，科技时代、信息时代将会出现实业“新物种”，重构我们对传统实业的认知。一场深刻的变革正在实体经济领域发生，创新和变革已是大势所趋，但成功的永远是少数——任何一场变革，都会造成少数成功者的脱颖而出，而大部分会失败，并成为变革的成本。这是当下“实业难”的大历史背景。

　　但，这也是一个最好的时代——在这个历史转折的时刻，所有的人有机会站在同一个起点上。成立100年、10年和1年的公司，也许面对着相同的机会。也许成立1年的新物种，会秒杀成立100年的老公司。

　　虽然当下实业萧瑟，中国却处于一个巨大的风口之上，那就是消费升级。按照国际惯例，人均收入突破6000美元意味着消费升级，2012年中国人均收入突破6000美元。广袤的市场、巨大的人口，这场消费升级运动将催生一批优秀的公司。

　　不要因为眼前的困难而怀疑未来。到底你是历史性地被淘汰，还是历史性地获得未来，主要看你能不能突破自己，成为适应新商业环境的新物种。

　　实业是价值的创造者，是财富的基石。作为商业史的记录者，《中国企业家》一直以来对实体经济寄予极大的关切。2006年以来，中国制造亟待转型已成共识，在此后的十多年里，《中国企业家》杂志共推出十多篇封面及重磅文章，记录中国实体经济的转型。2017年《中国企业家》以“实体经济如何破局”为主题进行了两会调查，实业到底遇到哪些问题，未来有竞争力的实业公司应该具备哪些能力，实体经济如何破局？

　　我们向全国各地的500家样本企业发放了调查问卷。经过2个多月的调查、采访，收集到326家企业的意见信息，其中也挑选了20家行业代表企业进行深度电话访谈，以便更全面地了解企业家们对实体经济的看法和建议。

　　从参与调查的样本企业构成来看，民营企业占比达77.78%，此外还有国有企业、中外合资、多元化股份等不同所有制企业。按营收规模划分，则以小微企业为主，年营收在5000万以下的企业占比为59.26%，超过一半，营收10亿~100亿和100亿以上的大中型企业仅占10%左右。

　　从问卷结果来看，45.06%的企业认为将继续处于长周期的底部，经济仍有下行压力，不容乐观。目前受访企业对未来中国实体经济发展的总体看好程度仅为6.45（10分制），不甚乐观。

　　同时，30.86%的企业对2017年公司经营状况的预判为“与之前相比，公司增长将放缓或出现经营困难”，而该问题在2015年两会调查结果中占比仅为11.27%。

　　从外部环境来看，造成当前中国实体经济困难的主要原因，超过半数的企业家归因于原材料、人力、融资成本的不断上升，以及税负压力大、各种非税费用多。

　　另外，实体经济投资回报率下降，资本“脱实向虚”，来自互联网、房地产、金融等行业的冲击等因素也相应地制约了实体经济的发展。

　　问卷结果显示，只有33.95%的企业认为原材料成本涨幅低于10%，16.67%的企业认为人力成本涨幅低于10%。也就是说，66%的企业认为原材料成本涨幅高于10%，83%的企业认为人力成本涨幅高于10%。

　　最近三年企业原材料和人力成本涨幅在10%~20%是一个比较可信的数据。41.36%和46.30%的企业选择了这组数据，这说明最近三年企业成本上升的幅度很高。原材料成本上涨既有市场规律作用，也受到人民币汇率贬值，国家加大淘汰落后产能，过剩产能政策影响。与此同时，高房价推动房租上涨，增加企业经营成本，工资的上涨也是普遍趋势。

　　整体而言，原材料上涨稍显平稳，但波动较大，而人力成本持续上浮，部分时间还出现了用工难问题。“在研发人才这块，很多海外人才回流，提高了人才整体实力。但是基础工人欠缺。”人福医药集团股份公司董事长王学海在受访时指出。

　　低廉的人力成本是中国制造崛起的重要条件，2008年1月1日实施新《劳动合同法》，宣告中国企业的人力成本进入上升通道，制造业企业的竞争优势进一步丧失。从2008年开始，东莞等地大量制造企业开始向人力成本低的东南亚国家转移，这种趋势至今没有停止。2008年3月《中国企业家》封面报道：《劳动合同法震荡》，记录了这一变化。

　　受访企业中有超过80%的企业认为税负过重或较重，这与2012年《中国企业家》关于“呼吁大规模减税”中94.91%的调查数据相差不大。5年时间企业税负问题并未得到根本改变。

　　从企业对税收政策不满意所反馈的原因来看，税负过重，税费种类过多排在了首位。有受访企业反映：“除了税收之外，各种费用负担也很重。而且税务部门寅吃卯粮，年底就让预交明年一月的税收。”

　　虽然“营改增”自去年5月1日全面推行以来，一定程度上给不少企业减轻了负担，但是仍有59.63%的企业认为”和之前相比，税负压力没有太大变化”，甚至有24.84%的企业认为反而“比之前加重了”。此外，税改政策执行不到位，改革力度不足，降税幅度不大，以及行业间税负分布不均衡等也造成了企业对当前税收政策的不满。

　　近两年来，中国实体经济在严重下滑，而房地产却像打了鸡血一样不降反涨。高地价、高房价以及由此催生的投机游戏，一直存在。2015年至2016年期间，原本商品属性的房地产金融属性更加明显，通过借贷、加杠杆等手段房地产摇身一变成为投资赚钱的工具。

　　房地产“脱实向虚”进而导致资本“脱实向虚”，流入到实体经济的信贷资本越来越少，实业融资也变得更加困难。据调查结果显示，“过去一年，受资本寒冬影响，企业融资困难”的企业达到40.12%，不少受访企业反映银行贷款周期变长，影响生产。

　　谈及来自非实业的冲击和挑战，北京中讯四方科技股份有限公司总经理张敬钧说到： “房地产、金融投资在过去很长时间里疯狂、快速赚钱给实体企业带来了巨大的冲击，非实体企业应该是中国经济的一个点缀，不应该抢了实体的风头，反客为主。”

　　此外，房地产给实体经济带来的冲击还表现在推涨土地及房租成本，倒逼企业从沿海迁到内地或海外；吸引家庭和实体企业的资金投入，严重影响实业生产和消费。

　　房地产投机对实业的侵蚀值得警惕。2013年9月《中国企业家》特稿《煎熬温州》，记录了温州房地产投机对企业、行业乃至社会生活造成的巨大影响。温州曾经也是中国改革开放的标本城市，温州的小商品一度风靡全球。但是温州也是实业最早垮塌的城市。当深圳在搞产业升级、成为中国创新中心时，温州却全民炒房、放高利贷，不仅错过了产业升级的机会，也沦为房地产投机的重灾区，大量企业倒闭，有的行业企业几乎全军覆没。

　　这种残酷的淘汰游戏至今没有停止。“可能温州最后只有1/3的公司能活下来。”温州当地一位企业家说。

　　从内部原因来看，企业“科研投入少，创新力不够”是造成当前实体经济受困的最主要原因。

　　受访企业给出的答案中最多的就是“核心技术”、“核心竞争力”。重视技术和研发，打造自身优势和不可替代性，这样的企业才有可能在未来获得成功。但是大多数企业在研发投入上很有限，导致公司创新力不足。

　　50%以上的受访企业认为，“技术、人才的缺乏”、“没有足够的资金支持”，是科研创新最大的挑战。“创新成果得不到有效保护”、“承担的创新风险太大”以及“创新意识不够”等也在一定程度上阻碍了企业在科研创新方面的进步。

　　三、互联网是不是压垮实体经济的线%的受访企业认为“互联网与实体经济逐步融合，利弊共存，相互推动”。

　　40.12%的企业表示“开始关注互联网思维，会依据情况再做进一步打算“，38.89%的受访企业“已经互联网思维运用或渗透到实际操作中，且初见成效”。

　　可见，对于实业和互联网的关系，人们的看法已经发生改变——从最初的恐惧、对立，到主动拥抱互联网。

　　互联网也对当前的实体经济提出了挑战，不仅需要硬件创新升级，传统企业还需要适应互联网思维模式，将线上线下结合起来，针对不同的平台进行按需生产，这也是传统粗放型生产企业逐步往智能制造转变的必经之路。

　　2016年，《中国企业家》发起了“企业家看供给侧改革”的两会调查活动，58.1%的企业对供给侧改革给予厚望，认为供给侧改革会产生较大的有利影响。

　　在本次调研采访中，关于如何看待供给侧改革的问题，超过一半企业给予肯定，并认为这一政策是必要和正确的，但供给侧改革实施以来给企业带来的“有利影响”并未达到企业家们的预想。

　　从问卷结果来看，仅有16.67%的企业认为供给侧改革对企业影响很大， 接近78.40%的企业认为影响较小或暂时未受到影响。供给侧改革影响较小，产能过剩依旧存在，受访企业认为，同质化低价恶性竞争依然激烈。

　　中国制造业需要转型的呼声始自2006年，本刊记者在长三角、珠三角地区调查制造业企业生存现状，2007年1月封面报道：《中国制造：斗胆多卖了三五块》记录了一个又一个蜕变、死亡365买球官方网站、迁徙的故事。

　　2008年是个分水岭式的年份。美国次贷危机引发金融海啸，发达国家需求萎缩，出口导向型的中国经济也受到重创，一大批中小公司纷纷倒闭。2008年9月封面报道《消失的浙商》记录了这场风暴中一些具有典型性的、被淘汰公司的故事。

　　但转型至今没有完成。从2008年以来，因为需求萎缩、成本上升、消费升级等原因，实体经济进入了一场淘汰风暴，至今没有停息。但也有不少公司却逆势而起，成为现象级的公司。

　　2016年底马云在一次演讲中说：“中国不是实体经济不行了，而是那些不行的实体经济缺少开拓精神，未来30年竞争会更激烈，但也会看到很多新的实体经济出来。”

　　面对更加激烈的竞争，什么样的企业将冲出重围？本次调研中，我们对未来企业应该具备的能力进行了调研，并且对未来具有竞争力的公司进行了画像。

　　科技正在深刻地改变世界，人工智能、大数据已经深刻影响人类的生产和生活。重视技术的公司将获得更多的机会。

　　华为和格力具有代表性。虽然实体经济哀鸿遍野，但华为却在走向世界，成为世界一流的科技类公司。有人形容家电行业利润率“薄得像纸片”，但2012年至今格力的利润却从6%上升到13%。此外，格力空调在中国的市场份额为55%，全球市场份额22%。

　　这两家公司的突出表现，很重要的原因在于对研发的大力投入，在原创技术上它们已经具备核心竞争力。多年以来，华为研发投入占营业额10%，华为2016年规模大约5000亿元，也就是说它的研发投入高达500亿元！这是很多公司无法企及的数字。格力的研发投入占营业额的5%，虽然不及华为，但也是一个很可观的投入了。多年积累，让这两家公司具备了与国际一流公司竞争的能力。

　　“坚持做技术的这几年过得都不错，都有很好的机会。现在中国公司的技术实力不同以往，已经可以到国际上比一比了。”前硅宝科技董事长王跃林说，他从事的是精细化工行业，他创办的另外一家公司也在准备上市。

　　在我们的调研中，大部分公司的研发投入低于公司营业额的1%，说明对研发和技术尚不够重视。

　　“做技术最大的问题就是赚钱没有那么快，要持续投入，耐得住寂寞。”王跃林说，企业家应该看得更长远一些，不能只看短期利益。

　　1998年，任正非的一篇内部发言（后被整理成《华为的红旗到底能打多久》）一时成为名篇，有关华为核心价值观的七条“军规”诞生。彼时，中国从“短缺经济”进入“相对过剩经济”，同时还有亚洲金融危机冲击，经济环境的变化让很多企业倍感煎熬。成立10周年、产值不到百亿的华为也一样感到迷茫。当大多数企业还在“追求最大利润率”的时候，任正非说，华为不需要利润最大化，而是要做“世界级领先企业”。正是有成为“世界级领先企业”的雄心，让华为立足长远竞争力，在科研、创新能力上慷慨投入，“对准一个城墙口进攻”，才成就了华为的今天。

　　我们常见的一个现象是，一家餐厅排着长队，旁边的餐厅却无人问津。能烧出一买球官网桌好菜，就是竞争力。2008年以来，大量死亡的制造业公司就如同无人问津的餐馆，产品同质化、缺乏竞争力。

　　2017年中央经济工作会议上，提出了做实业要有工匠精神。随着消费水平的提升，人们对产品的体验有更高的要求，专注于做好产品的公司有前途。“过去我们强调企业规模，‘大而不倒’，现在应该更注重企业内在效率，‘小而精’也可以很好。拼谁的胆子大，野蛮生长的时代永远过去了，现在拼的就是效率和质量。” 人福医药集团股份公司董事长王学海在接受《中国企业家》采访时说。经过这一场洗礼，商业正在回归其本质，价值决定价格及市场竞争力。

　　2016年以来，中国游客到日本买马桶盖、电饭锅的新闻引发广泛讨论。周其仁教授认为，这种现象里面恰恰是中国经济最大的机会：“我们的产品数量没问题，价格竞争力没问题。过去20年，中国的出口产品品质较好，但内销产品的品质跟不上内需的要求。为什么现在这多人舍近求远去买日本、德国的产品？因为国产的品质太差。另外，收入提升就是人们的时间成本上升，带来对服务便利性的新要求。”

　　“我们现在不投那种帮人省钱的公司，投的都是让人们生活更有品质感、更有幸福感的公司。”执一资本合伙人李牧晴说，这几年人们对品质的需求已经在各行各业都得到了验证。他最近投的一个项目叫闪送，是一种同城更快、收费也更高的快递，在北京这样的大城市平均2个小时能送到。很多年轻人喜欢用闪送，家住望京的李小姐每周都会用闪送从南三环海鲜市场取买来的海鲜，虽然取一趟要花50块钱，这让她感觉很方便。

　　中国寿险业一张保单的平均保费不到5000元，2012年泰康人寿推出的一款昂贵的年金产品——“幸福有约”的养老计划。购买者可以一次性付清200万总保费，也可以分10年期缴、每年交20万及以上保费。虽然昂贵，这款年金产品却是保险行业的爆款，在高净值人群中倍受追捧，为泰康带来了几百亿的保费收入。

　　“幸福有约”最大的特色，是它背后有国际水准的养老社区及养老服务体系。客户年轻时可享受保险理财服务，年老时既可选择入住泰康之家养老，也可选择使用保险金自由安排养老生活。中国正在进入老龄社会，但是高端养老产品因为投入大、回报慢，几乎没有供给。

　　早在2007年，泰康人寿董事长陈东升就在关注养老产业。这位有深厚经济学素养的企业家注意到，随着经济的发展、中产人群的壮大，娱乐、教育、医疗、养老已经成为刚需，而中国的服务业发展严重落后。他开始思考一个问题，人寿保险业聚集了巨大的资金，能不能成为“现代服务业的基础设施投资者和建设者”。虽然养老产业风险很大，但这是一片没有人涉足的蓝海。

　　如今，泰康已经成为养老产业的龙头公司，吸引了最有消费能力、最讲生活品质的老人。此外，泰康还有医院、墓地等全链条的养老服务，泰康已经颠覆了人们对传统保险公司的认识。

　　互联网对传统实业的颠覆曾让实业界充满危机感。小米手机、乐视电视的出现，瞬间秒杀老牌制造业公司。王健林和马云、雷军和董明珠都有著名的赌注。

　　但如今，大多数人已经意识到，未来没有纯粹线上的公司，也没有纯粹线下的公司。线上线下互相促进，是商业的主流。

　　成立于2009年的品牌“全棉时代”365买球官方网站，已经成为城市中产最受欢迎的家居品牌。创始人李建全介绍，全棉时代采用的棉花，纤维长度达到4.8公分，比一般的棉花纤维要长50%以上，“棉花纤维越长，柔韧性越好，产品也越舒服。”

　　全棉时代的产品样式比较普通，乍一看并不起眼，但因为质量好，逐渐受到一二线城市白领人群的追捧。就李建全的经验来买球官网看，导向消费升级市场的路径不是定价，而是质量。但在一个过度丰富的大众消费市场中，即便质量好，短短几年形成一个品牌也是很难的。

　　李建全最初的选择是开门店，2010年就在深圳开了20来家，但门店辐射人群有限，租金成本很高。2012年，全棉时代的天猫店的开业，让全棉时代迅速在消费者中形成了影响。目前全棉时代的线上、线下销售规模大概开。李建全认为这是比较合适的比例。

　　互联网、大数据会直接改变未来商业的形态。工业化时代的制造业讲规模化、标准化，未来的制造业是智慧制造、个性定制。在这个转变过程中，会出现很多创新的商业模式。一款专卖小黑裙的APP在城市白领中颇为流行，它针对特定人群销售某种类型的衣服。据记者了解，很多服装企业都在学习小黑裙模式，打造自己的粉丝社群，为他们提供某种类型的服装。

　　中国企业国际化正在进入一个新阶段，跨国并购越来越常见，而且成功率明显上升。

　　周其仁教授说：“在新的全球格局中，中国可开拓新市场的潜力很大。世界很大，很多市场没有好好去开拓，我们这20年就是制造能力很强，商业能力不强。”在不同的文化、语言、法律、人际关系里头从事商业活动，是很大的挑战，中国企业需要学习的东西很多。

　　华为是海外战略最成功的公司。1998年，国家放开了民营企业的外贸限制权，华为就开始了国际市场的开拓。最早奔赴莫斯科开拓市场的一位华为员工说，“1998年我们一无所获。1999年还是一无所获。但我们坚持了下来，并告诉大家，华为还在。”华为从一开始就选择了一条最艰难的道路——自主品牌出口。2015年，华为全球销售收入超过3950亿元，海外市场营收占比58%，且所有出口产品均为自主品牌的高科技产品。

　　王跃林的很多朋友都是科技公司创始人，对海外市场都跃跃欲试，除了销售自己的产品，也想买一些先进的技术。“光靠自己做技术也是不行的，海外有很多好机会，不应该错过。”王跃林说。(原文来源：