在第30期的罗斯基视频号直播分享中，我们邀请到了Ximple创始人黄欣欣，为我们讲解了一种在欧美市场出现的新型广告变现方式——音频广告的相关知识点。

　　为了方便大家更好的了解这种广告形式以及提升变现收入的需求，我们进行了海外变现音频广告详细内容梳理，同时如果想更深接入了解或是直接合作，文末也附带了产品群。

　　Ximple 是一家服务于中国公司出海以及全球化产品合作的公司，主营业务有两个，分别是：

　　2海外游戏引入(Tigerrose)：将海外优质游戏引入中国市场，或引入与中国发行商达成合作，助力游戏发行项目顺利落地并获得成功365买球官方网站。

　　音频广告是一种广告变现样式。我们可以理解为其通过将音频整合到游戏中，创造一个对广告商和开发者都有利的机会，同时不打断玩家的游戏体验的样式。

　　过去几年欧美市场的音频广告支出呈现巨大增长。已知在变现成已接入了上千款游戏。而且音频广告的预算主要来自品牌，也可以理解为是纯品牌的音频广告播放。

　　成立于2021年的以色列公司，音频品牌广告的行业头部公司之一，目前团队有20多个人，在美国和英国都有销售团队接广告预算。变现侧目前也已经合作了上千款游戏。目前Ximple旗下的Maple已代理了Odeeo的中国客户合作。

　　不过对接上不会有太大问题。一般1-2天内可以接完，快的话甚至几个小时就搞定。

　　Odeeo家99%都是品牌预算，包括麦当劳、汉堡王、本田、可口可乐、三星等等都是他们的品牌广告主。

　　不占用开发者原来的任何广告版位（不影响banner、视频广告位的收入），完全属于额外的流水收益。

　　以美国地区100万DAU的游戏为例，大概接入后的新增月流水为30-50万美金。

　　整体SOV占比：正常来说会占开发者欧美地区变现收入的5%-10%之间，这个范围属于平均正常水平。

　　回答1：与全屏广告或奖励视频广告不同，Odeeo的音频广告不会打断用户的游戏体验。用户可以在继续游戏的同时听到后台播放的音频广告。

　　回答2：Odeeo的广告客户主要是品牌广告主，如麦当劳和星巴克365买球官方网站，而不是其他游戏公司的竞争应用。因此，不会引导用户下载其他工作室的游戏。

　　回答3：Odeeo的广告主要通过系统触发，类似于插屏广告的触发方式，开发者可以完全控制音频广告的触发时机。

　　回答4：Odeeo提供纯增量收入，不是替代现有的变现方式，而是为开发者增加额外的收入来源。像Voodoo、Tapnation、Onesoft、Ikame、PlaySimple等出版商通过Odeeo的音频广告解决方案，在多款游戏中实现了5%至10%的收入提升。

　　回答5：目前没有开发者使用 MAX adapter，因为横幅广告通常有10秒的刷新频率，而音频广告时长为20-25秒。在这种情况下，音频广告会在10秒后被销毁，而音频广告商希望看到至少80%的完成率。当我们有更多10秒长度的音频广告时，这个adapter将对许多发行商更具吸引力。

　　a.强制功能：当有广告播放时，音量会自动增加到10%，广告结束后设备会自动静音。

　　b.奖励音频广告：如果设备静音，用户想要获得奖励，他们可以点击播放位，弹出“点击此处增加音量以获得奖励”的小提示。

　　如果用户接收到音频广告并将其静音，广告将继续播放无声版本，并在播放2秒后算作一次展示。

　　（注意录屏中加载时间较长是因为在这种情况下，用户设备是静音的，想要听到广告，用户需要点击画面来增加音量。所以需要一段时间。假如设备未静音的话，广告会立即开始播放，不会load那么久。此外，odeeo也是支持pre-load预先加载模式的）

　　回答7：激励音频广告的最大时长为 30秒，通常为20-25秒。奖励音频广告不包括关闭或静音按钮，因为设计的初衷是用户完成广告后获得奖励。eCPM的范围跟系统触发格式的音频广告差不多，也是3-8美金之间。之后当有更多的奖励音频广告出售时，其eCPM将更高。

　　回答8：Odeeo的创始人之前是在ironsource，做了很多年SDK的业务，对于SDK的安全性是有把控能力。目前全球已经跟超过800款手游合作，包括头部大厂Voodoo, Onesoft, IECGlobal, Tapnation这些。合作下来从来没出现过合规风险或者被谷歌警告的问题。此外，Odeeo家也在跟谷歌DV360平台合作，接入广告主预算，所以某种程度上跟谷歌也是合作关系。

　　回答9: Maple是Odeeo在国内唯一的授权商务代表，所以从产品介绍、业务沟通、确认合作到对接上线的全过程，Maple团队都会为中国出海的开发者提供商务支持+AM运营支持。客户确认合作的话，我们会跟Odeeo总部拉微信群对接，然后Odeeo总部会发出线上合同的签署邀请。

　　需要签署的法律文件包括保密协议（MNDA）和发布者合作协议（IO），一旦我们完成这些文件的签署，Odeeo总部会发出SDK文档，然后客户这边就可以选择一到两个应用进行测试了365买球官方网站。

　　回答10:首先，客户合作的所有政策和条款都是Odeeo总部制定，Maple团队服务于中国出海的开发者，希望为开发者提供一手海外资源，并让开发者通过最便捷的方式去测试海外渠道。

　　因此，Maple的服务不会造成任何开发者侧的收益、流水以及政策福利的减少或降低。相反，Maple团队会支持并帮助开发者更好地满足需求，降低接入成本。

　　Odeeo官方分成政策是70/30（开发者分成70%），付款周期是NET60，客户签合同的时候也可以在对应条款中针对以上信息进行确认。

　　本次活动为TikTok for Business APP小游戏出海的城市计划，北京站的活动也即将启动~~365买球在线365买球在线