2010年10月30日，深发展供应链金融2010（第六届）中国MBA企业案例大赛北方赛区决赛在清华大学经济管理学院隆重举行。

　　队员1：各位评委好，我们是风声水起队，我们从这几个方面来展示这个案例给我们带来的反思，首先我们分析一下市场，我们中小企业贷款市场，我们认为它存在生、难、散、慢，银行追着大企业跑，小企业追着银行跑，结果造成小企业贷款难的问题。政策导向，是鼓励加强对中小企业的贷款支持。我们的分析路径是这样的，首先我们要规避带给我们的劣势，其次要把危险转化成机会，将机会转化成我们的优势，然后发挥我们的优势，基于这样的思考，我们认为第一类供应链金融产品未来市场很大。对于市场地位来讲，虽然各个银行都在推这个业务，但是目前来讲哪个银行具有绝对优势地位很难说，基于这样两个假设，我们认为一应该鼓励市场的竞争与合作，因为一个企业来推广一个行业，这个行业成长性将会很小。我们鼓励在这个行业里面，竞争对手越多越好，这样可以把这个市场做大365买球官方网站。然后作大市场的时候，如何来确保我们行业的领导地位，来获得最大的利益，如何保持行业领导地位，我们从三个方面来考虑，我也是自己做企业的，从我自己感觉来讲，营销不仅对外，还要对内。所以我们提出一个内部营销的概念，是打造我们自己核心能力，同时我们提出造势营销，落地营销。

　　首先看我们内部营销，内部的营销的核心是打造专业化的营销团队及服务，目前是深发展提出的专注、专长、专业、专家，从下面几个方面做了一个解释，从这些方面可以提高我们的能力。第二我们看看这几个阶段，首先是起步阶段，其次当竞争对手都进入这个阶段，就处于发展阶段，市场增长率很快，这时候想突出我们的优势地位，就必须加大我们的营销模式。最后在产品成熟期我们来顺延我们的产品优势。

　　我们提出形象代言，我们认为深发展做的供应链金融产品是属于一个服务产品，它是无形化的，那么对于无形产品，大家的认知会有距离的，我们就提出无形产品有形化，通过这个物体跟我们的品牌做个对接。待会儿对这个问题会有一个展示。

　　第二加大营销力度，目前我们已经处在发展阶段，而且竞争对手已经逐渐涌现，在这个时候必须加大我们的营销力度，才能让我们的产品脱颖而出。

　　这个就是我刚才说的品牌代言，这是竞争对手的一个广告，他提出一个小快灵，这个深发展也要考虑，如何使自己的产品更加形象化。那如何让消费者对我们这个品牌做好我们的落地过程，解决我们产品出来之后如果产生效益？从四方面考虑，第一是借助权威，第二是事件营销，第三是区域挖潜，第四是行业深耕。借助权威就是与政府部门及中小企业协会合作。第二事件营销，就是影响中国的100位供应链金融扶持企业评选。第三是区域挖潜，同区域潜在目标企业交流会，因为我们的资源是有限的，我们必须在最有潜力的区域扩大我们的影响365买球官方网站，在这过程里面我们需要有一个标杆企业要现场说法，这样会让我们的目标客户产生信任感。第四是行业深耕，同行业企业交流会，标杆企业现场说法，通过这次贷款，通过这次融资，获得了很大的收益，通过这个1来撬动这个N，我们的汇报就到这里，谢谢大家！

　　队员1：我们会选择一些明星，但是成本会比较低，跟我们低成本战略有所违背，这是明星代言的一些优势和劣势。我们还有一个考虑，在深发展内部，看高管形象比较好，或者能够代表我们这个产品的人来做代言，把他包装推出去，第一成本低，但是我们前期推广的难度比较大，就是认知度会比较长。

　　队员4：我们认为目前深发展已经在很多领域进行了供应链金融这样的服务，比如就电子商务来说，你可以找像阿里巴巴的核心的平台，和他们进行合作，就是中小企业的一种论坛，借助平台之间的优势互补，来共同推广自己的产品，来提高自己的知名度。

　　队员1：其实刚刚区域挖潜这个问题，就在变相地通过别的行业的1来侨动另外行业的。谢谢！365买球官方网站365买球官方网站